¿Cómo elegir una Franquicia?
Si su decisión es establecer un negocio propio es bueno que sepa que según estadísticas mundiales el 80% de estos fracasan durante los primeros 5 años de funcionamiento, mientras que un sistema de franquicias el índice de fracaso se encuentra entre el 2% al 4% durante el mismo periodo. Esto es un elemento de gran importancia al considerar las alternativas de inversión, y aun más, cuando se trata de su capital y de adquirir su propio negocio.
Cada negocio tiene sus características y sus propias claves de éxito, pero dentro de un sistema de franquicias, ya otros han realizado el trabajo por usted, han explorado el mercado, han creado productos y servicios acordes a las necesidades del cliente, han establecido una forma de trabajo exitosa, poseen una marca reconocida por muchos, tienen una red de proveedores sólidos y seguros , saben administrar correctamente el negocio, han probado todas las vías, las correctas y las incorrectas, para poder obtener un Know How ( un saber hacer) que ha sido probado y puesto en funcionamiento.
A nivel de negocio usted debe conocer la inversión, la rentabilidad en los distintos escenarios, el tiempo de amortización y retorno de capital; como opera la franquicia, la originalidad del negocio o lo que la distingue de otros similares, la imagen corporativa y muchos otros factores que identifiquen las características propias del negocio.
A nivel del mercado es bueno que sepa la cantidad mínima de clientes para el desarrollo del negocio, la identificación del público objeto, medir el nivel organizativo de la franquicia y su capacidad para desarrollarse en cada región. Y muy importante, saber exigir publicidad en la medida que se ha ofrecido.
A nivel de contrato es bueno que conozca previamente la duración del mismo, las obligaciones y restricciones, la vigencia vs. la amortización de la inversión, la adaptación a las leyes locales. Es recomendable no hacer apartados o pagos iniciales si previamente no se ha estudiado y leído el contrato.
Hoy por hoy existen muchos negocios exitosos y rentables que trabajan bajo el sistema de franquicias; por ello debe analizarse a si mismo y preguntarse:
- ¿Conozco como funciona el sistema de franquicias?
- ¿Considero que esta forma de trabajar se adapta a mi personalidad?
- ¿Qué riesgo estoy dispuesto a asumir al comprar una franquicia?
- ¿Seré capaz de respetar en todo momento los métodos impuestos por el dueño de la franquicia?
- ¿Cuento con el apoyo de mi familia?, ¿Tengo la capacidad y las ganas de dedicarme en exclusividad a atender mi propio negocio?
Y así otras innumerables preguntas que usted debe hacerse para ver si encaja con la franquicia que desea adquirir.
Existen franquicias muy atractivas, pero usted debe indagar y averiguar el más mínimo detalle de la marca, empiece por pedirles un dossier informativo y conocer y entender muy bien las condiciones precontractual y contractual de la franquicia. Este es un negocio de dos, en donde el franquiciante debe demostrar su ética profesional y el franquiciado su interés por investigar sobre la franquicia que quiere comprar. Y esa información será de crucial importancia antes de arriesgar su capital y su esfuerzo.
Ingrid Arriechi